Blogg

The Untold Truth Of Davids Bridal

Å si ja til kjolen kan være vanskelig, men plukke brudebutikken er en prosess i seg selv. Med alternativer som spenner fra bagasjeromsutstillinger til brudekjolelagre, kan det være en utfordring å bestemme hvor man skal begynne. Naturligvis spiller budsjettet også en viktig rolle i hvilken kjole - og butikk - du velger. Det er her Davids Bridal utmerker seg. Noen ganger kalt 'Walmart of bridal,' Davids Bridal har brudekjoler som selger for under $ 50 i skrivende stund av denne artikkelen.

Enten du ser til bryllupskjedekjeden med en viss forakt eller er glad for at superbutikken har slike billige priser, er det mye mer i dette brudemperiet enn det du ser. Den sanne historien om Davids brude er en som ikke mange kjenner. Fra selskapets grasrot begynner til måten de på ubestemt tid endret brudekjoleindustrien på, kan du bli overrasket over tingene du lærer. Her er den utallige sannheten om Davids brude.

Hvem er David?

Den utallige sannheten om David

Det kan være vanskelig å forestille seg, men Davids brude var en gang ingenting som butikkene du ser i dag. En av de få tingene som har vært den samme er selskapets navn. One Perfect Day: The Selling of the American Wedding , en fortellende bok av Rebecca Mead, beskriver starten på bryllupsklærimperiet.

På begynnelsen av 1950-tallet åpnet en mann ved navn David Reisberg sin aller første eponymistiske butikk, David's Bridal. I noen tiår drev Reisberg sin engangsbutikk. Selv om Reisberg ser ut til å ha levd et ganske privat og stille liv, hans nekrolog fra 2011 gir litt innsikt i det ambisiøse livet han levde.

Født David Milton Reisberg og opprinnelig fra Pittsburgh, Pennsylvania, Reisberg var en veteran fra andre verdenskrig. På et tidspunkt flyttet Reisberg til Fort Lauderdale, Florida, hvor han grunnla den aller første Davids brudested. På 1970-tallet solgte Reisberg virksomheten sin, og i stedet for å starte en annen butikk ble han megler - en stilling han hadde i rundt 30 år. I tillegg til sitt vellykkede profesjonelle liv, var han også en 'hengiven mann, far og bestefar', ifølgeSun Sentinel(via Arv ).

Fra Davids brud til Phil

Den utallige sannheten om David

Da Reisberg solgte sin virksomhet på 70-tallet, kunne han sannsynligvis ikke ha forestilt seg hva fremtiden hadde. Nesten 50 år senere, en av tre bruder ville fortsette å bruke bryllupskjoler kjøpt fra Davids Bridal. Selv om det ikke ville være noen Davids brude uten David Reisberg, bør mye av selskapets suksess tilskrives den unge mannen, gründer Phil Youtie , som kjøpte Reisbergs første butikk.



Etter å ha kjøpt den originale Davids brudesalongen i Fort Lauderdale, Florida, begynte Youtie å kjøpe ut andre brudebutikker nord og sør for Fort Lauderdale - fra Boca Raton til Coral Gables. I stedet for å endre navnet fra Davids Bridal til Phil, bestemte Youtie seg for å beholde moniker Reisberg hadde valgt. Når han først startet oppgaven med å konvertere ervervede brudesalonger til Davids brudebutikker, var det veldig mye Phil Youties tankegang. Den lille salongen Reisberg en gang hadde eid, ble fortiden til.

Å finne måter å underbød konkurransen

Den utallige sannheten om David

Da Youtie overtok Davids brudekjole og begynte å utvide seg, var ikke selskapet hans så veldig forskjellig fra andre brudesalonger over hele landet. I følge En perfekt dag , de lager lager kjoler i en standard størrelse som var normen i løpet av den tiden.

På 1980-tallet begynte Youtie å eksperimentere med en annen forretningsmodell. Han la merke til at kjøpesentre som en gang hadde solgt utgåtte varer til en lavere pris, også begynte å selge klær. I 1991 vervet Youtie hjelp fra sin barndomskompis, Steve Erlbaum, og sammen åpnet de det første Davids Bridal Warehouse i Hallandale, Florida. Tro mot navnet var det ikke et glamorøst sted. Det var ikke tepper på gulvene eller påkledningsrom for å prøve kjoler. Det de hadde, var imidlertid brudekjoler påhalvprisen andre salonger tok. Youtie og hans partner var i stand til å tilby disse utrolige prisene ved å selge produsentens store aksjer.

'Det første året tjente vi et enormt overskudd, fordi vi hadde en uhørt markering,' forklarte Youtie. Prisene på kjolene kan ha vært lave, men alt annet var ekstra. 'Vi gjorde ingen endringer, og hvis noen trengte en bobby pin, ville vi belaste dem for det,' sa han.

Her kommer endringene

Den utallige sannheten om David

Da brudeprodusenter ble klar over hva Davids brude gjorde, kan du forestille deg at de var mindre fornøyd. Så mye at En perfekt dag avslørte at de begynte å få slutt på å selge sine overaksjer til selskapet. Ikke en som ble avskrekket, Youtie henvendte seg til utenlandske produsenter i stedet og forhandlet med et taiwansk selskap for å lage Davids Bridal-merke kjoler.

I løpet av de neste ni årene gjorde Youtie også noen store endringer i lagrene selv. I stedet for de bare gulvene la han til tepper. Han ringte også for å legge til innredningsrom. Etter hvert begynte de sterke lagrene å ligne konvensjonelle butikker, om enn mye større.

I 1999 bestemte Youtie seg sammen med barndomsvennen sin for å ta selskapets selskap for hele 100 millioner dollar. Bare ett år senere kjøpte May Department Stores Company - det tidligere morselskapet til Strawbridges og Famous-Barr - David's Bridal for $ 436 millioner. I det nye årtusenet var Davids brude noe helt annet enn det hadde vært i sin storhetstid.

Å bli en reell trussel mot brudeindustrien

Den utallige sannheten om David

Mens mange bruder absolutt hadde nytte av de ekstremt lave prisene på Davids brudekjole, begynte mange uavhengige brudebutikker å lide, The New Yorker rapporterte. I 2003 hadde Davids Bridal allerede dominert 20 prosent av brudekjolemarkedet i USA og viste ingen tegn til å bremse ned. På det tidspunktet hadde de 181 butikker, og som det første selskapet som begge masseproduserte kjolerogbære et fullt lager med klare kjoler i hver av butikkene sine, mor-og-pop-butikkene var begrenset med hva de kunne gjøre for å konkurrere.

Mens noen av de mindre indie-bryllupsbutikkene hadde ferdige kjoler, krevde de fremdeles skreddersøm. Med skreddersy betydde det selvfølgelig at bruden måtte komme inn for innredning. Legg til tid for endringer - for ikke å nevne frem og tilbake mellom butikken, produsenten,ogkunden - og du ser på omtrent seks måneders tid og en ganske krone.

David's Bridal, derimot, lager kjoler fra størrelse 2 til 26 og den gjennomsnittlige brudekjolen på Davids Bridal var rundt $ 500, omtrent $ 300 mindre enn nasjonalt gjennomsnitt av tiden .

Milliardkjøpet

Den utallige sannheten om David

Mens små og spesielle brudebutikker slet med å holde dørene åpne og tiltrekke seg kunder, fortsatte virksomheten bare å øke for Davids Bridal. I 2012 kjøpte Clayton, Dubilier & Rice David's Bridal, Inc., a pressemelding publisert av Davids Bridal bekreftet. Selskapet ble på den tiden verdsatt til litt over 1 milliard dollar. Holy moly.

Selv om det sannsynligvis ikke var noen måte for en liten brudeforhandler å slå selskapets bryllupspresepriser, hadde Davids Bridal gjort et nytt grep som var vanskelig for noen andre å trumfe. Selskapet begynte å danne eksklusive partnerskap med kjente designere, som Vera Wang, for å tilby rimeligere versjoner av designerbrudekjoler.

Selskapet gjorde også et smart trekk for å følge med i tiden, ved å bruke internett til deres fordel og raskt bli et av de ledende brudesidene. Det er ikke å si at de ga opp på murstein og mørtel steder, skjønt. Fra 2003 til 2012 åpnet over hundre nye Davids Bridal-butikker over hele USA, med fem avdelinger i Canada.

Skape 'en Disneyland-opplevelse for bruder'

Den utallige sannheten om David

Akkurat som Youtie hadde, begynte Clayton, Dubilier & Rice å gjenoppfinne Davids Bridal rett etter oppkjøpet. En del av planen innebar å ansette en ny administrerende direktør, Pamela B. Wallack. Før hun startet på David's Bridal i 2012, var Wallack kanskje mest kjent for sin rolle i Gap, Inc., hvor hun var president for Gap Kids, Baby Gap og Gap Maternity i ti år.

Wallacks første oppgave da han ble ansatt var å 'gjøre en runde' rundt en av Davids brudebutikker og vurdere hvordan man kan forbedre brudekjole shoppingopplevelse , forklarte hun i et intervju med Racket .'Det føltes som det bare ventet på at noen skulle lyse opp litt,' sa hun. Wallack og teamet hennes begynte å gjøre butikken relevant igjen, eller som hun også uttrykte det, skape en 'Disneyland-opplevelse for bruder.' Hun fjernet plastplaggposene og lot kjolene tale for seg selv. Hun investerte også i å legge til to ekstra størrelser - 28 og 30 - og variasjoner innenfor disse størrelsene.

Ansette Trevor Lunn hadde også stor innvirkning på merkevaren - Lunn jobbet i Urban Outfitters Inc. i et tiår, og er i stor grad å takke for antropologiens visuelle estetiske så vel som utviklingen av selskapets brudegren, BHLDN. Lunn første forretningsorden ved Davids Bridal var å tone ned den sterke fluorescerende belysningen og endre musikken til å være mer optimistisk og mainstream, men det var bare begynnelsen.

Jo færre bryllup, jo færre brudekjoler

Den utallige sannheten om David

Selv om Davids Bridal kan være ansvarlig for styling en av tre amerikanske bruder , faller antallet bryllup hvert år. I 2017 nådde mengden voksne som aldri giftet seg, en heltid på 20 prosent. I følge data samlet av United States Census Bureau fra samme år rangerte 55 prosent av menn og kvinner i alderen 18 til 34 å gifte seg som ikke viktig.

Det er sannsynligvis ikke statistikken som brudeforhandlere vil høre. Selv David's Bridal, som hadde dominert bryllupsmarkedet i mange år, er ikke immun. Clayton, Dubilier & Rice kan ha hatt store planer for Davids Bridal, men kjeden hadde allerede toppet seg ved oppkjøpet i 2012, Detroit News rapporterte. Selv med en ny konsernsjef og noen ganske utrolige endringer, gikk inntektene ned med 30 prosent på fem korte år. Med tilbakegangen kom et gjeldsskred i et forsøk på å holde selskapet over vann.

Dessverre for Davids Bridal er matematikken ganske enkel i denne ligningen: Du kan ikke selge bryllupskjoler til folk som ikke trenger bryllupskjoler.

Problemet med uformelle bryllup

Den utallige sannheten om David

Som om ikke raskt fallende salg var ille nok, står Davids Bridal også overfor et annet problem. I begynnelsen av 2018, Business Insider rapporterte om en stor endring innen brudeindustrien. Flere og flere bruder begynte å velge uformelle bryllupskjoler. Med H&M og andre store, rimelige butikker som lager sine egne brudekolleksjoner, er ikke behovet for spesialbrudebutikker, som David's Bridal, ikke like stort.

'Det er så mange alternativer for brudene å handle nå, og kvinner har muligheten til å handle for mindre,' forklarte Anne Chertoff, en markedsføringskonsulent i bryllupsbransjen tilBusiness Insider, 'Markedet er mettet.'

For å kunne konkurrere vil det være behov for enda større endringer. 'Davids brude ville trenge å fortsette å gjøre betydelige investeringer i digital kapasitet og markedsføring for å reversere markedsandeler de siste årene,' sa Raya Sokolyanska, en markedsanalytiker til investorer (viaBusiness Insider'.' Disse investeringene er nødvendige for å tiltrekke bruden tidlig i hennes online første forskningsprosess, og deretter gi en sømløs tegl-og-klikk-shoppingopplevelse. '

Selvfølgelig er det to veldig forskjellige ting å vite hva du skal gjøre og faktisk gjøre det.

Vil Davids brude leve lykkelig etterpå?

Den utallige sannheten om David

Innen februar 2018, Moody's Investor Service erklærte David's Bridal å ha et 'negativt syn'. Dette skyldtes delvis det Raya Sokolyanska kalte en 'mangel på meningsfull forbedring i driftsresultat i 2017, høy gearing og løpetid i 2019.' I utgangspunktet ser det ikke bra ut for Davids brude. I det hele tatt.

Etter noen tre år på jobben, bleAssociated Press(via Seattle Times ) rapporterte at Pam Wallack, administrerende direktør som er ansvarlig for mange av endringene Davids Bridal fortsatt beholder i dag, forlot selskapet. Da Paul Pressler inntok plassen, ga David's Bridal en uttalelse om sin 'omfattende bakgrunn innen detaljhandel' og hans 'dype forståelse av merkevaren.' Ingen tvil om at selskapet håpet å øke salget. Dessverre for brudekjeden skjedde det ikke.

Vinteren 2018 inntok Davids Bridal nok en ny administrerende direktør, Scott Key, ifølge Bloomberg . De ansatte også omstillingsrådgivere og juridiske rådgivere. Det virker som David's Bridal ennå ikke er klar til å kalle det slutter - på godt og vondt, på rikere, på fattigere.

Innlevering av konkurs, men det er 'business as usual'

Den utallige sannheten om David

På en skjebnesvangre mandag i november 2018, Davids Bridal offisielt begjært kapittel 11 konkursbeskyttelse . Det var ingen hemmelighet at selskapet slet, og beslutningen om å arkivere ville gjøre det mulig for brudeforhandleren å kaste over 400 millioner dollar i gjeld.

Etter å ha søkt konkurs vil mange selskaper stenge noen av stedene i et forsøk på å redusere kostnadene - men brudebutikken valgte ikke å lukke butikkene sine. I stedet avslørte Davids Bridal CEO Scott Key i en uttalelse til CNBC at deres 'konsensuelle omstillingsplan' ikke bare ville tillate dem å redusere gjelden, men også gjøre det mulig for dem å fortsette å drive sin 'virksomhet som vanlig'.

Dørene holdt seg åpne, nåværende kunder trengte ikke å frykte å miste kjolene, og nye kunder var mer enn velkomne til å legge inn bestillinger. 'I mer enn 60 år har David's levert vakre kjoler og tilbehør av høy kvalitet til kundenes mest spesielle anledninger, og handlingene vi tar vil gjøre det mulig for oss å bygge videre på denne tradisjonen,' forsikret Key publikum.

Sprette tilbake etter konkurs

Den utallige sannheten om David

Davids Bridal må ha satt en Nyttårsforsett å komme seg ut under konkurs. I midten av januar 2019 knuste selskapet dette målet og reduserte sin gjeld med rundt 450 millioner dollar Los Angeles Times rapporterte. Det var av største betydning for administrerende direktør Scott Key å kvitte seg med denne gjelden - og å gjøre det raskt. Han fortalte USA i dag , 'Nyheten om at David går inn i konkurs - for noen mennesker som blir tolket som' David går bort, 'og det er tydeligvis ikke tilfelle.'

Arkivering av kapittel 11 fører ikke alltid til at et selskap går ut av virksomhet, men nåværende og potensielle kunder som hører begrepet 'konkurs', vil sannsynligvis frykte det verste. Som Key innrømmetLos Angeles Times, det er en av grunnene til at han ønsket at David's Bridal skulle sprette tilbake så fort - og det var akkurat det som skjedde. Omtrent to måneder kom Davids brude ut av konkurs 'i en posisjon av styrke', ifølge Key. Han bekreftet videre til Dameklær daglig at Davids Bridal er et 'sterkere selskap med betydelig mindre gjeld.'

Fra og med denne dagen

Den utallige sannheten om David

Davids Bridal kan ha kommet sterkere ut av konkurs, men selskapet har fortsatt en lang vei å gå. Uansett virker konsernsjef Scott Key bestemt. 'Vi har hørt på tilbakemeldinger fra våre kunder og har gjort en rekke endringer for bedre å møte deres behov,' bekreftet han Dameklær daglig . Virkelig, selskapet legger pengene sine så å si.

I et intervju med USA i dag i februar 2019 avslørte Key detaljer om en ny tjeneste som involverte en gratis 'dedikert brudestylist'. Han utdypet og sa: 'Vi opprettet brudestylisten, som er den mest erfarne av personalet vi har i butikkene, og så det vi kaller en kjolespesialist, som håndterer brudepiker og spesielle anledninger i virksomheten.

Det er ikke alt som er endret på Davids Bridal. Konsernsjefen fremhevet 'en ny produktlinje' samt mer tilgjengelighet i pluss og små størrelser. Selskapet senket også prisene på noen av sinebeste-selger ting og begynte å arrangere arrangementer med store navn i brudeindustrien, som Vera Wang . Nå, det er ganske kult.

'Til døden skiller vi oss

Den utallige sannheten om David

Uansett hvor spektakulær en brudeforhandler kan være, vil et selskap sannsynligvis ikke kunne svinge ekteskapsraten til fordel for flere bryllup. Likevel gjør Davids brude det som den kan med det den har. Mens merkevaren sannsynligvis ikke ville klage hvis flere begynte å bli hitched, vet selskapet at det fortsatt er et marked for bryllupsklær - både i butikk og online.

Når du snakker med USA i dag , Avslørte administrerende direktør Scott Key at selskapet er 'veldig fokusert på å forbedre [deres] digitale kundeopplevelse og har et prosjekt på gang.' Nøkkel bekreftet til Dameklær daglig at selskapet lanserte BluePrint Registry, en gratis registertjeneste. Men Davids Bridal nekter å tro mursteinbutikker hører fortiden til.

`` Hvis du ser på markedsandeler i dag, er realiteten at flertallet av enhetene og salget skjer i fysiske butikksteder, '' sa administrerende direktørUSA i dag. Han fortsatte og sa: 'Tenk på nettet som fremtiden og lagre som nåtiden.' Davids Bridal er fortsatt forpliktet til å selge både online og i butikken; begge nåogseinere. 'Til døden skilles oss og alt det, ikke sant?

Anbefalt